12 www.net-im-web.de 09/25 „Gamma und STARFACE ergänzen sich perfekt“ um eine hervorragende VoIP-Qualität herzustellen. Auch hier werden wir also unsere Ressourcen in naher Zukunft bündeln und integrieren.“ NET: Waren diese Synergiepotenziale ein ausschlaggebender Punkt für den Verkauf von STARFACE? F. Buzin: „Sie waren ein Aspekt – aber natürlich gibt es bei so einem Schritt nicht den einen entscheidenden Faktor. Es geht um das Gesamtpaket – und hier entsprach Gamma exakt unserem Wunschprofil.“ NET: Können Sie das einmal näher erläutern? F. Buzin: „Gerne, lassen Sie uns dafür zunächst einmal in der Zeit zurückspringen: Barbara Mauve und ich haben das Unternehmen 2005 mit dem Ehrgeiz gegründet, die Besten zu sein, in dem, was wir tun. Dieser Anspruch ist fest in der DNA von STARFACE verankert und hat uns auch sehr weit getragen. Immerhin haben wir es geschafft, unser ehemaliges Start-up zu einem etablierten Player und Innovator in der deutschsprachigen UCCLandschaft weiterzuentwickeln. Uns war aber genauso klar, dass es ab einem gewissen Punkt nur zwei realistische Möglichkeiten für weitere Wachstumsschritte – darunter etwa die weitere Internationalisierung – gibt: Entweder gehen wir an die Börse, oder wir lassen uns von einem börsennotierten Unternehmen kaufen. Diesen Punkt hatten wir erreicht. In Gamma haben wir einen Partner gefunden, der uns sowohl bei unserer operativen Entwicklung auf den nächsten Level heben kann als auch eine ähnlich ehrgeizige DNA in sich trägt. Und auch in Bezug auf die Unternehmenskultur passen wir perfekt zusammen – partnerschaftlich, respektvoll, auf Augenhöhe.“ NET: Und dass Sie Ihr „Baby“ auf seiner weiteren Reise begleiten dürfen, war sicherlich auch nicht ganz unerheblich?? F. Buzin: „Natürlich freut es mich ungemein, als Geschäftsführer von STARFACE und Gamma Deutschland die Zukunft weiterhin maßgeblich mitzugestalten – aber ich möchte den Fokus hier gar nicht so sehr auf meine Person lenken. Die Neuformierung der gesamten Geschäftsführung war eine schöne erste Aufgabe. Wir haben uns gefragt: Welche Verantwortlichkeiten müssen sich in der Geschäftsführung wiederfinden – und wer sind die richtigen Leute dafür? Am Ende waren wir in der glücklichen Lage, alle Schlüsselpositionen mit qualifizierten langjährigen Kollegen besetzen zu können: Alexander Seyferth steuert die Sales- und Commercial-Themen, Christoph Scheuermann übernimmt das Produktmanagement und Marketing, Andreas Hampel ist für das Thema SIPTrunking verantwortlich, und Thomas Weiß koordiniert die Themen Technik und Technikverantwortung.“ NET: Neben dem Meilenstein der Gamma-Übernahme feiert STARFACE in diesem Jahr auch zwanzigjähriges Bestehen, lassen Sie uns also gerne nochmal zurückblicken: Telefonanlagen waren im Jahr 2005 nichts sonderlich Neues, warum haben Sie sich dennoch just für dieses Segment entschieden? F. Buzin: „Damals änderten sich die Rahmenbedingungen für Telefonie drastisch: Die ersten deutschen Provider kündigten DSL 16000 an, was einen Quantensprung im Vergleich zu den noch vorherrschenden 56K-Modems bedeutete. Als Softwaredienstleister kamen Barbara Mauve und ich also ins Grübeln, was diese Bandbreite alles ermöglichen könnte – und erkannten, dass eine IP-basierte Telefonanlage den Markt komplett umkrempeln könnte.“ NET: Wir kamen Sie zu dieser Annahme? F. Buzin: „Einerseits waren Long Distance Calls zu dieser Zeit noch extrem teuer, wurden aufgrund immer engerer internationaler Verflechtungen aber auch immer häufiger benötigt. Außerdem – sind wir doch mal ehrlich – waren die damaligen ISDN-Anlagen vom Handling her eine absolute Katastrophe. Um eine Nebenstelle umzuleiten, musste man 2005 noch kryptische Kombinationen wie Raute, Sternchen, 3, 1, 8, 5, Dollar-Zeichen eingeben. Und zweimal im Jahr musste jemand vom Systemhaus die Uhr der Anlage zwischen Sommer- und Winterzeit umschalten – natürlich gegen eine Service-Pauschale. Auch Enterprise- Features wie Voice-Mail waren für KMU noch unbezahlbar. Das wollten wir ändern, indem wir ein System entwickelten, das leicht zu betreiben war und sonst zahlungspflichtige ISDN-Features ohne Aufpreis unterstützte. Zu dieser Zeit entstand der Begriff Comfortphoning, der uns seither begleitet.“ NET: War das auch die Geburtsstunde der knallig orangefarbenen STARFACE Anlagen? F. Buzin: „Nein, im Gegenteil: Wir waren unserer Zeit weit voraus und hatFlorian Buzin In Gamma haben wir einen Partner gefunden, der uns sowohl bei unserer operativen Entwicklung auf den nächsten Level heben kann als auch eine ähnlich ehrgeizige DNA in sich trägt
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