NetApp ernennt Henning Rahe zum neuen „Senior Director Partner Sales“ in Deutschland. Der erfahrene Vertriebsleiter tritt damit die Nachfolge von Maik Höhne an und verantwortet ab sofort alle indirekten Sales-Aktivitäten im Land.
Rahe berichtet an Begoña Jara, als Vice President Area Germany die Deutschlandchefin der Datenspezialisten aus San Jose. Hennig Rahe ist seit elf Jahren Teil des NetApp-Teams. Zuletzt war er im Unternehmen als „Senior Director Strategic Enterprise“ für die Entwicklung strategischer Beziehungen mit Großkunden und internationalen Konzernen verantwortlich. In seiner neuen Rolle leitet er nun ein Team von Partner-Managern und Channel-Vertriebsexperten, die vollumfänglich die Geschäftsbeziehungen zur wichtigen Partnerlandschaft ausbauen.
Als Storage-Marktführer in Deutschland sieht Henning Rahe die Partner als wichtigen Motor, um diese Position weiter auszubauen und den Umsatz der GmbH zu steigern. Die Partner können hierbei ihre jeweiligen Kompetenzen gemäß ihres Geschäftsmodells einbringen, ob als Systemintegrator in den Rechenzentren der Kunden, als Managed Services Provider oder als Integrator für die Cloud-Dienste der Hyperscaler. Die Zusammenarbeit mit den Partnern umfasst dabei ausdrücklich alle Kundensegmente: vom Mittelstands- und Enterprise-Geschäft über den öffentlichen Sektor bis hin zu internationalen strategischen Kunden.
„Wir freuen uns sehr, Henning für diese Rolle gewonnen zu haben. Seine umfangreiche Erfahrung und sein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Partner helfen uns, Geschäftsbeziehungen weiter zu stärken und gemeinsam erfolgreich zu sein“, so Begoña Jara, Area Vice President Germany. „Henning kommt aus dem Channel, kennt also die Anforderungen dort inklusive des Service-Provider-Geschäfts sehr gut. Zukünftig ist er unser wichtiges Bindeglied zwischen Partnern und dem NetApp-Vertrieb und verantwortet den strategischen Ausbau dieser engen und vertrauensvollen Zusammenarbeit.“
„Ich freue mich sehr, die wichtige Rolle in der Verantwortung des Partner Sales wahrnehmen zu dürfen. Derzeit machen wir 90 Prozent unseres Geschäfts mit Partnern. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Position als Marktführer in Deutschland“, so Henning Rahe. „Wir setzen voll auf unsere Partner und ihre umfangreichen IT-Kompetenzen. Gemeinsam können wir unseren Kunden Lösungen und Services anbieten, die ihnen helfen, ihre Daten im eigenen Rechenzentrum oder in der Cloud effizient und sicher zu speichern und zu verwalten sowie den maximalen Mehrwert aus diesen Daten zu schöpfen. Ich freue mich darauf, dieses gemeinsame Geschäft zusammen mit meinem erfahrenen Team und unseren kompetenten Partnern mit voller Leidenschaft weiterzuentwickeln.“
Seine IT-Karriere startete der Diplom-Betriebswirt 1994 bei der Taylorix AG. Nach Stationen als Berater und im Channel wechselte er 2013 als District Manager zu NetApp, wo er zuletzt verschiedene Managementpositionen im Vertrieb innehatte.
(Foto: NetApp)