Snom Technology hat Fabio Albanini zum neuen Vice President Sales ernannt. Albanini, der bereits seit 2009 ein fester Bestandteil des Snom-Teams ist, wird ab sofort die globale Vertriebsstrategie des Unternehmens verantworten.

In seiner bisherigen Laufbahn bei Snom hat Albanini seine herausragenden Fähigkeiten als Vertriebsprofimehrfach unter Beweis gestellt. Seit seinem Eintritt bei Snom Italien hat er den Grundstein für den Erfolg der Marke vor Ort und seit 2011 auch in den südlichen Mittelmeerregionen und in Großbritannien gelegt. Head of Sales International EMEA  – mit Ausnahme der DACH-Region – seit 2019 und APAC seit Anfang dieses Jahres, bewirkte Albanini eine klare Stärkung der Marktposition von Snom in den von ihm betreuten Gebieten.

„Fabio Albanini verkörpert die Werte von Snom wie kein anderer“, betont Gernot Sagl, CEO von Snom. „Seine Leidenschaft für den Verkauf, seine tiefe Branchenkenntnis und seine ausgeprägte Kundenorientierung machen ihn zum idealen Kandidaten für diese Position. Wir sind überzeugt, dass er unser internationales wie deutsches Vertriebsteam auf die nächste Stufe heben wird.“

Als Vice President Sales wird Albanini sich auf die Umsetzung strategischer Ziele konzentrieren. Dazu gehören die Erschließung neuer Zielmärkte, sowohl geografisch als auch wirtschaftlich, in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing und der Kommunikationsabteilung, die Stärkung des Partnernetzwerks und die Entwicklung neuer Vertriebskanäle, besonders in den seit April neu hinzugekommenen APAC-Regionen, um die Kunden noch besser unterstützen zu können und die Optimierung der Vertriebsprozesse durch eine kontinuierliche Steigerung der Effizienz und Produktivität.

„Ich freue mich sehr auf meine neue Aufgabe“, sagt Fabio Albanini. „Snom bietet ein hervorragendes Produktportfolio und ein engagiertes Team. Die Rolle des Vice President Sales ist natürlich eine Ehre für mich, aber auch eine große Verantwortung Snom gegenüber. Unser Erfolg liegt ja nicht nur in den Produkten, sondern in den guten Strategien auch im Bereich Vertrieb. Wir haben bereits Gutes und Erfolgreiches erreicht, so werden wir uns zunächst auf den Ausbau vorhandener Infrastrukturen und Programme konzentrieren. An Ideen mangelt es jedenfalls nicht!“

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Nach neun Jahren engagierter Leitung trat Gernot Sagl, CEO für EMEA und APAC sowie Geschäftsführer von Snom, am 31. März 2025 zurück. Der Verwaltungsrat von Snom hat Fabio Albanini zum neuen Senior Vice President Sales und Operations für EMEA und APAC ernannt.

Unter Sagls Führung durchlief Snom eine erfolgreiche Transformationsphase nach der Übernahme durch die VTech Group im Jahr 2016 und entwickelte sich zu einer global anerkannten Marke in der Telekommunikationsbranche. Der Verwaltungsrat von Snom bedankt sich herzlich für seine wertvollen Beiträge in den vergangenen Jahren und wünscht ihm für seine zukünftigen Vorhaben weiterhin viel Erfolg.

Fabio Albanini war vor seinem neuen Amt als Vice President Sales für EMEA und APAC tätig und ist seit 2009 ein integraler Bestandteil von Snom. In seiner neuen Rolle übernimmt er erweiterte Verantwortlichkeiten und wird den Vertrieb, das Marketing sowie den operativen Betrieb in den Regionen EMEA und APAC leiten. Nach seiner Beförderung berichtet er direkt an Hillson Cheung, President of Telecommunication Products der VTech Group.

„Fabio hat außergewöhnliche Führungsqualitäten bewiesen und verfügt über ein tiefgehendes Verständnis unseres Unternehmens und unserer Branche“, sagte Hillson Cheung. „Wir sind überzeugt, dass er das Wachstum der Marke Snom weiter vorantreiben und unsere Marktposition in Europa, dem Nahen Osten, Afrika und der APAC-Region weiter stärken wird.“

Fabio Albanini äußerte sich begeistert über seine neue Rolle: „Snom in dieser dynamischen Phase zu führen, ist eine große Ehre, und wir haben eine starke Basis für weiteres Wachstum geschaffen. Ich freue mich darauf, mit unseren talentierten Kollegen weltweit zusammenzuarbeiten, um unseren Kunden und Partnern erstklassige Lösungen und nachhaltigen Mehrwert zu bieten.“

Der Verwaltungsrat von Snom setzt sich weiterhin für einen nahtlosen Übergang ein und ist zuversichtlich, dass Fabio Albaninis strategische Vision und sein Engagement den anhaltenden Erfolg von Snom weiter vorantreiben werden.

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Der Multicharger MC10 ist die Lösung für alle, die im Schichtdienst arbeiten oder sich mobile, schurlose IP-Telefone teilen.

Großflächige Betriebe wie Flughäfen, Krankenhäuser, Logistikunternehmen oder Fertigungsstätten greifen zunehmend gern auf spezialisierte schnurlose IP-Telefone für die interne und externe Kommunikation zurück, da besonders hier ein hohes Maß an Mobilität bei gleichzeitiger Erreichbarkeit erforderlich ist. Mobile IP-Telefone, basierend auf der DECT-Funktechnik, stellen eine optimale Lösung dar. Dennoch erfordern sie normalerweise einen dedizierten Stecker für die Versorgung der jeweiligen Ladestation, die jeweils Platz auf Countern, Schreibtischen oder anderen Ablageflächen in Anspruch nimmt. Dies wird umso unübersichtlicher, wenn es sich bei den Arbeitsplätzen nicht um Schreibtische, sondern um Übergabestationen von im Schichtdienst arbeitendem Personal handelt. Ein weiteres Problem: Oft sind die Ladezeiten zwischen zwei Schichten zu kurz, um den Akku verlässlich aufzuladen.

6 Mobilteile gleichzeitg laden

Mit dem Multicharger MC10 bietet Snom ab sofort eine Ladebasis mit einem einzigen Kabel für das Schnellladen von bis zu sechs Mobilteilen und zusätzlichen Akkus an einem Platz. Die individuellen, flexibel einsetzbaren Snap-in-Einsätze der Snom MC10 ermöglichen es, die Multiladestation für so gut wie jedes Mobilteil des DECT-Sortiments zu verwenden. Ein weiteres Highlight: Der Charger bietet zusätzliche Steckplätze für die jeweiligen Ersatzakkus. Dadurch steht jederzeit ein vollgeladener Akku zur Verfügung.

Kompakt aufgeteilt in zwei Reihen mit jeweils drei Halterungen für Endgeräte und Akkus, sorgt die Multiladestation für einen mühelosen Batteriewechsel. Dank der Schnellladefunktion sind sowohl die Mobilteile als auch die Akkus immer schnell wieder einsatzbereit. Die übersichtliche Anordnung der Ladeschächte erleichtert das Auffinden und den Wechsel der Geräte. Jeder Anwender findet sein geordnet aufbewahrtes Telefon im Nu und muss sich weder auf die Suche nach einem betriebsbereiten Gerät machen noch sich um mögliche Ausfallzeiten sorgen, denn vollgeladene Ersatzakkus stehen immer parat.

„Wir freuen uns sehr, damit eine Antwort auf die zahlreichen Anfragen unserer Kunden und Partner bieten zu können“, kommentiert Oliver Wittig, Senior-Produktmanager bei Snom. „Die Multiladestation Snom MC 10 hat konkrete Auswirkungen auf den Tagesablauf von Schichtbetrieb-Mitarbeitenden: Sie setzt neue Maßstäbe in Sachen Effizienz und Flexibilität bei der Handhabung von schnurlosen IP-Telefonen.“

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Aufbauend auf seiner Führungsposition im Bereich der IP-Telefonie startet Snom in eine neue und ambitionierte Wachstumsphase. Der Hersteller richtet seine strategische Positionierung neu aus, um sich als Premiummarke für eine integrierte Unternehmenskommunikation insgesamt zu etablieren.

Diese Evolution, geleitet von der Vision Fabio Albaninis in seiner Rolle als Senior Vice President Sales & Operations, basiert auf dem soliden Fundament aus Innovation und Zuverlässigkeit, das Snom seit 27 Jahren kennzeichnet. Sie eröffnet dem Unternehmen neue Entwicklungs- und Expansionsmöglichkeiten.

Das vorrangige Ziel der Neuausrichtung ist es, die Stellung von Snom als vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen zu stärken, die umfassende, zuverlässige und zukunftsweisende Kommunikationslösungen suchen, um ihre digitale Transformation zu unterstützen und ihre betriebliche Effizienz zu steigern. Hierzu wird Albanini einen multidimensionalen Ansatz verfolgen. Dieser beinhaltet die Optimierung operativer Prozesse, die Weiterentwicklung des Produktangebots sowie den Ausbau der kommerziellen und territorialen Präsenz. Dabei wird das firmeneigene Know-how im Bereich Sprachübertragung, kombiniert mit der Hardware- und Software-Entwicklung, wirkungsvoll eingesetzt. Laut Albanini ist das eine notwendige Entwicklung: Während in der Vergangenheit Büroarbeitsplätze mit Festnetztelefonen für jeden Mitarbeiter die Norm waren, ist heute das Universum der Unternehmenskommunikation viel komplexer.

Vier Produktlinien: Kontinuität als Basis für die Evolution

Snom wird weiterhin in die Entwicklung seines Produktportfolios für die IP-Telefonie investieren und dabei unverändert den Fokus auf Qualität, Sicherheit und Innovation beibehalten, die das Unternehmen zu einem Marktführer gemacht haben. Der Hersteller beabsichtigt, die aktuellen Produktlinien zu erweitern und zu aktualisieren, mit besonderem Augenmerk auf die Desktop-Telefone der D8xx-Serie und die Endgeräte für den vertikalen Sektor Hospitality. Die D8xx-Serie repräsentiert für Snom die Zukunft der professionellen IP-Telefonie und ist das Ergebnis jahrelanger Arbeit. Die Produkte für das Gastgewerbe, einschließlich analoger Telefone, die den Anforderungen des Sektors entsprechen, haben dem Hersteller im vergangenen Jahr einen großen Erfolg beschert und werden wichtige Diversifizierungen erfahren. Gleiches gilt für das Portfolio im Zubehörsegment, also Headsets, Konferenzlösungen (C300) sowie Speziallösungen wie das Terminal für Remote-Desktop-Umgebungen (Snom SP800) oder für Paging (Snom PA1+).

Das vorrangige Ziel der Neuausrichtung ist es, die Stellung von Snom als vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen zu stärken, die umfassende, zuverlässige und zukunftsweisende Kommunikationslösungen suchen (Foto: AdobeStock. Autor: SKT-Studio. Lizenz: SAB Communications)

Was die Single-, Dual- und Multicell-Lösungen und die entsprechenden schnurlosen IP-DECT-Endgeräte betrifft, beabsichtigt der Hersteller, das bereits heute sehr breit gefächerte Portfolio fortzuführen. „Da es sich um regelrechte Infrastrukturen für die Telefonie handelt, die eine korrekte Ausleuchtung und Machbarkeitsstudien erfordern und sich in kritischen Sektoren wie dem Gesundheitswesen, der Industrie und der Logistik als unerlässlich erweisen, müssen wir auch in Zukunft die maximale Kontinuität einer Produktkategorie gewährleisten, die heute etwa 50 % unseres Umsatzes ausmacht“, bestätigt Albanini.

Ein weiteres wesentliches Element der von Albanini zusammen mit dem VP Products und dem Interop-Team verfolgten Produktstrategie sind die Pflege und der Ausbau der Technologiepartner. Snom verfügt weltweit über mehr als 70 Technologiepartner, vom größten bis zum kleinsten lokalen Anbieter. Bevor der Hersteller ein Produkt auf den Markt bringt, durchläuft es ein strenges Zertifizierungsprogramm mit seinen Partnern: Eine hohe Interoperabilität sichert einen größeren Markterfolg für beide Seiten.

Integrierte Vertriebsstrategien für Wachstum

Die von Fabio Albanini geförderte Vertriebsstrategie ist eng mit dieser Produktentwicklung verknüpft und konzentriert sich auf drei Kernbereiche.

Erstens die maximale Pflege des Partnernetzwerks, das derzeit über 10.000 Value-Added-Reseller in EMEA und APAC umfasst, die aktiv über das Partnerportal vom Snom-Partnerprogramm profitieren. Darüber hinaus beabsichtigt Albanini, in den geografischen Gebieten, in denen Snom bereits eine starke Marktpräsenz hat, also Italien, DACH, Frankreich, Iberia, Benelux und Großbritannien, mehr Ressourcen für die Erkundung neuer Kooperationen und die Akquise weiterer Kunden mit einem deutlich aktiveren Ansatz bereitzustellen. Unterstützt wird das Vorhaben durch das Marketing, dessen Aktivitäten für eine positive Geschäftsentwicklung in allen Regionen, in denen Snom tätig ist, unerlässlich sind.

Zweitens beabsichtigt Snom, eine gezielte geografische Expansion zur Konsolidierung und Erschließung neuer Märkte mit Lösungen voranzutreiben, die auf die lokalen Besonderheiten zugeschnitten sind. Insbesondere erwartet Albanini ein starkes Wachstum in den Gebieten, in denen das Unternehmen bereits im Laufe der letzten Jahre investiert hat. Dazu gehören alle osteuropäischen Länder, die GUS-Staaten, der Nahe Osten und schließlich der APAC-Markt, wo der Hersteller kürzlich die ersten Distributionsverträge abschloss und beispielsweise in Indien und Australien sehr wichtige Ergebnisse erzielte.

Fabio Albanini, Senior VP Sales & Operations EMEA & APAC, Snom Technology

Zu guter Letzt gilt eine besondere Aufmerksamkeit den Möglichkeiten , die sich aus der Produktlinie für den Gast- und Beherbergungsbereich (Hospitality) ergeben. Obwohl es sich um einen vertikalen Nischenmarkt handelt, weist dieser in Bezug auf den Kanal keine Sättigung auf. Dies ist eine hervorragende Voraussetzung für Unternehmen wie Snom, die ein indirektes Vertriebsmodell betreiben. Mit dieser Produktlinie hat Snom bereits das Interesse zahlreicher neuer Distributoren und Reseller geweckt.

Unternehmensvision: Kultur der Exzellenz und langfristiges Entwicklungspotenzial

Die Führungslinie von Fabio Albanini zielt darauf ab, die Zuverlässigkeit und kontinuierliche Innovation mit einem konstanten Fokus auf die Kundenorientierung zu bewahren und zu stärken, indem ein kollaboratives und erfolgsorientiertes Arbeitsumfeld gefördert wird. Das Erreichen dieses Ziels setzt die Optimierung einiger wesentlicher Prozesse voraus, um dem Kunden nicht nur Produkte, sondern auch qualitativ hochwertige Dienstleistungen anbieten zu können. „Obwohl Snom glücklicherweise ein sehr gut organisiertes Unternehmen und absolut in der Lage ist, seine Doppelrolle als Ingenieur- und Produktionsunternehmen zu managen, gibt es doch Optimierungsmöglichkeiten. Und es wäre schade, sie nicht zu nutzen“, erwähnt Albanini abschließend.

Durch die Synergie der neuen Vertriebsstrategien, verbunden mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produktangebots und der Prozessoptimierung, bereitet sich Snom auf die Evolution vom führenden IP-Telefonie-Anbieter zur Premiummarke für integrierte Unternehmenskommunikation vor. Das Ziel lautet, umfassende und innovative Lösungen für Organisationen jeder Größenordnung und jeder Branche weltweit anzubieten.

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(Fotos: AdobeStock. Autor: SKT-Studio. Lizenz: SAB Communications/Snom Technology)